日前在上海举办的2019中国国际五金展上，中国五金制品协会与全球电子商务领导者eBay联合发布了《中国五金制品跨境电子商务出口白皮书》（以下简称白皮书）。白皮书显示，正处在转变发展方式与经济转型关键发展期的中国五金制品行业，已不满足于微薄的代工利润，而是选择进入产业链的下游，通过品质提升、品牌建设和可信赖的全球化渠道，直通用户。借势跨境电子商务，五金行业各细分品类迎来出口新增长点。

  白皮书指出，自上世纪90年代以来，中国五金制品行业在承接全球制造业分工转移中获得了巨大发展，已成长为全球最重要的五金制品生产国和出口国。目前，中国五金制品行业总产值 已超过1万亿元，产品类别以日用五金、建筑五金、工具五金、锁具、厨房设施、卫浴产品等为主，产品出口到了200多个国家和地区，并形成了一大批具有全球竞争力的区域产业集群和制造企业。值得一提的是，不少中国五金卖家也开始从接单代工走向自建品牌，更有众多优秀本土品牌逐渐登上了国际舞台。

  2018年以来，受宏观经济发展形势以及中美贸易战等因素的影响，中国制造出口受阻明显。但来自eBay平台的有关数据显示，中国五金制品出口呈平稳发展态势。这一点也从海关数据统计中得到了印证。该多个方面数据显示，2018年1~12月，中国五金行业出口额为1051.68亿美元，同比增长0.66%；今年第一季度，中国五金行业出口依旧延续了增长趋势，累计出口额达261.78亿美元，同比增长11.92%。

  对此，中国五金制品协会执行理事长张东立认为，这与我国五金制品在全球中高端市场已形成了明显的加工及供应链优势有关。

  白皮书认为，五金产品特点高度契合跨境电商。五金制品产品线极其丰富、消费群体广泛、产品生命周期长、销售季节性波动较小、需求稳定，非常适合线上销售。同时，中国五金产业走的是产业集群化发展道路，截至2017年年底，全行业获授予的产业集群数量已达51家，集中分布在浙江、广东、山东、河北等地，这些省份正是跨境电商产业的热点地区，当地传统五金制品企业转型跨境电商卖家有望聚合产业与电商生态资源，易产生杠杆效应。另外，在国家“一带一路”倡议大背景支持下，中国线上商贸范围拓展到了俄罗斯、以色列、韩国、越南等100多个签署了共建“一带一路”合作文件的国家和地区，这也与五金制品出口市场多元化、加强对“金砖国家”及“一带一路”沿线国家出口的趋势完美契合。

  白皮书强调指出，我国五金行业主要出口目的地市场及出口门类产品与全球电商主要渗透市场和高潜力热门品类产品高度重合。当前，我国五金制品的主要出口目的地为美国、日本、德国、英国、加拿大、澳大利亚等国，这与eBay平台的主要渗透市场高度重合；同时，我国五金行业优势出口门类依次为建筑五金、卫浴产品、工具五金和日用五金，这也与eBay内部多个方面数据显示的线上热门五金品类高度重合。

  随着跨境网购概念的深入人心，海外消费者对购物体验的期待也越来越高，从最初的价格敏感升级为希望在网络上找到美观、方便、安全并且能够表达自己独特个性的商品，对于五金制品的需求，也从劳动工具升级为生活及个性表达的一部分。跨境电子商务平台使卖家能够与消费者实现高频、深度的沟通，为充分掌握和理解消费者的个性化需求提供了基础。基于此，白皮书还对五金制品行业发展跨境电子商务提出了积极建议：在生产端，要积极向市场推出外形美观、简易方便、安全可靠的个性化产品；在技术端，要围绕智能化、锂电化和人体工学做创新文章；在营销端，要瞄准差异化定位，实现多品牌发展；在运营端，要树立质量与合规是生命线的理念；在平台端，应积极与具有良好商誉的国际平台合作，抢占国际市场。

  张东立表示，过去，五金行业出口以线下为主，主要通过外贸公司、企业自营出口和展会来实现，且出口产品以OEM为主。作为一种新型贸易形式，跨境电子商务为中国五金制品企业出口提供了新路径。它省去了许多中国环节，让产品可直接触及终端用户，特别对企业增强自有品牌出口具有重要的意义。“我们非常欢迎以eBay为代表的跨境电子商务平台积极发挥自身全球化的影响力以及本地跨境贸易团队的专业能力，为中国五金制品企业提供全方位的支持，帮助中国五金制品产业在跨境商海中扬帆远航。”张东立说。

  eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理郑长青认为：“中国五金制品已经成为eBay平台上销量快速增长的明星品类，五金制品的跨境电子商务出口之路已经势不可挡。我们希望通过产品对接、数据支持、市场分析等多种增值服务，携手中国五金制品协会帮助更多优质的五金卖家一起探索‘品牌之路’，帮助他们选品，聚合资源，开发出引领市场趋势及消费需求的前沿产品，有效帮助中国五金制品打开跨境出口新航道。”

  文登威力工具集团总经理于金汕对记者说：“eBay平台为我们提供了低成本、高效益打开国际市场的新渠道。在eBay平台刊登的产品，只要质量过硬、获得买家的积极评价与认可，就能够迅速打开销路，这对于我们在国际市场建立自己的品牌有很大的帮助。同时，eBay平台灵活的物流政策和完善的配套服务，也为我们拓展线上业务带来了很大便利和帮助。”

  据悉，文登威力工具集团2018年在eBay平台做跨境销售，一年多来，已经尝到了产品销售增长和品牌输出的甜头。“买家的评价对我们产品和服务的改进作用明显。下一步，我们将积极发展跨境电子商务出口渠道，将更多细分品类放到线上。”于金汕补充道。