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酒水批发商业市场怎么卖不动酒了_客少利薄酒水批发商业市场怎么卖不动酒了?

时间: 2024-08-08 00:35:50 |   作者: 圆瓶贴标机

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  在店内消磨了许久,感到无比乏味的老李先生,被门外连绵不断的麻将声吸引,随即起身外出探看。

  在另一处酒行门前,他惊讶地发现几位熟悉的同行已聚成一圈,麻将与关于近期“茅台价格下调”的讨论交织进行。

  这幕场景发生在6月15日下午,当第一财经的记者实地走访百荣世贸商城时亲眼所见。

  位于郑州市南郊的百荣世贸商城,凭借汇聚数千家酒商的规模,成为了国内首屈一指的酒类批发商业市场。

  老李,一位拥有二十多年从业经验的资深酒商,曾见证了酒类批发业的鼎盛,现今却不得不为店铺的冷清顾客量忧心。

  回溯往昔,老李提到,自己创业之际正值酒类流通行业变革,众多创业者齐聚郑州华中食品城。至1994年,这里已容纳商家七百余户,从业人员超过三千,涉及糖酒、食品等多个类别,年度交易额占据河南省副食品批发市场的四成,其中酒水业务尤为突出。

  “那时候,只要有酒在手,就不愁销路。”谈论过去,老李回忆道,一瓶酒赚上百元是常态。

  随着2016年郑州城市改造的启动,华中食品城面临拆迁,包括老李在内的大批酒商迁移到新建的百荣世贸商城。

  随着酒商的不断入驻,百荣世贸商城的酒类影响力日益增强,吸引了河南乃至周边省份的零售商前来采购。

  不同于某些专注于白酒批零的酒行,老李的店铺涵盖了从白酒到黄酒、红酒的广泛种类,主要服务于各类超市。

  百荣世贸商城内另一位主营茅台系列酒的商家也表示,直至2021年前,其业务年年增长,高峰期一天能卖出上千箱,每箱利润约120元。

  数据显示,2011年,白酒行业主要经营业务收入高达3746.67亿元,同比增长40.25%,总利润571.59亿元,增长51.91%。然而,后续几年增长放缓,尽管2016年后高端酒涨价带动行业复苏,但利润分配愈发向茅台等一线品牌倾斜。

  近年来,随着下游销售渠道如烟酒店、超市的缩减,老李这样的批发商面临客源减少和利润压缩的双重挑战。

  老李透露,现在十个产品中能有一两个畅销就算幸运,其余往往积压仓库,要么等待机会,要么低价促销。

  电商的兴起和消费的人偏好向名牌集中的趋势,成为影响老李业绩的两大因素。电子商务平台的酒类销售额明显地增长,而老李等批发商不得不思考怎么样转型,以应对这一变化。

  面对困境,有的商家探索自创品牌,有的投身电商,寻求新的生存之道。老李和其他一些商家正在探索未来的方向,试图在这场行业变革中寻找自我的位置。

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